NEGOCIA CON ÉXITO 

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Acceso 24h / 7d.

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Descripción del curso

Aprende las mejores técnicas para cerrar negocios, eficientemente y logrando siempre los objetivos que deseas alcanzar.

Certificado en Planificación Estratégica de Mercadeo por Vanderbilt University,  Tennessee, USA. (1981).

Certificado y Diplomado con el Título de Master en Programación Neurolinguística P.N.L. por el IVPNL, UPEL y UNESCO

Certificado en Estrategias Políticas por la Academia Internacional Liberdade e Desenvolvimento (Portugal). Diplomado en Formación de Líderes para la Transformación Programa CAF-IUGT.

Certificado en Planificación Estratégico-Política por la Fundación Friedrich Naumann (Alemania).

Certificado en Programa de Formación de Facilitadores.

Certificado Internacionalmente como Coach por la ICC (International Coaching Community) bajo el Nº 9099. 

Malla curricular

Sección 1: Conflicto y Negociación

 

1-1 Presentación      

1-2 Qué es un Conflicto       

1-3 PDF Cap Phillips Conflicto .pdf

1-4 Video Capitán Philips    

1-5 ¿Cómo manejar Conflictos?     

1-6 Desafio Conflictos.pdf   

1-7 Tipos de Conflictos        

1-8 PDF Guerra del Opio.pdf          

1-9. Video Guerra del Opio 

 

Sección 2: ¡Comencemos a Negociar!

 

2-1 Las 3 P de la Negociación        

2-2 Negociaciones Competitivas    

2-3 PDF Pretty Woman Neg Duros y Blandos.pdf

2-4 Video Pretty Woman     

2-5 Negociaciones Colaborativas  

2-6 Cómo escoger el tipo de Negociación más apropiado          

2-7 Desafio Neg Competitivas Colaborativas.pdf

 

Sección 3: El Modelo de Negociación de Harvard

            

3-1 El Contexto del Modelo de Harvard     

3-2 Posiciones e Intereses (1)         

3-3 Posiciones e Intereses (2) - Caso Inquilino/Arrendador        

3-4 Desafio Posiciones e Intereses.pdf     

3-5 Posiciones e Intereses (3) - Caso Acuerdos Camp David

3-6 Las Opciones     

3-7 Desafio Brainstorming.pdf        

3-8 Opciones y Brainstorming        

3-9 Los Criterios Objetivos y la Comunicación     

3-10 Las Alternativas y el Compromiso       

3-11 PDF El Padrino.pdf       

3-12 Video El Padrino

3-13 Solución Desafío Naranjas y Nuevo Desafío

            

Sección 4: ¿Cómo influir en otros? - Estrategias y Tácticas de Influencia

 

4-1 Las 3 “R” – Retribución, Reciprocidad, Razonamiento          

4-2 PDF La Vida es Bella Persuasion.pdf 

4-3 Tácticas de Influencia - Persuasión     

4-4 Tácticas de Influencia - Intercambio, Legitimidad, Amigabilidad

4-5 Tácticas de Influencia - Refuerzo Positivo, Dogmatismo, Apelación Inspirada

4-6 PDF Up in the Air Aspiracion Inspirada.pdf    

4-7 Video Up in the Air         

4-8 Desafio Diversas Tacticas de Influencia.pdf   

4-9 Tácticas de Influencia - Consultivo, Uniones, Presión

4-10 Solución al Desafío del Barómetro      

4-11 PDF Nightcrawler Razonamiento.pdf  

4-12 ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (1)

4-13 ¿Cuándo y cómo utilizar las 3 “R”? (2)

 

Sección 5: ¿Cómo manejar Negociaciones Complejas?

 

5-1 Las Negociaciones entre Grupos y los Roles 

5-2 Desafio Roles y Tipos de Mesa.pdf     

5-3 Las Diferentes Mesas en Negociaciones Complejas

5-4 Una Negociación Laboral         

 

Sección 6: Técnicas, Tips y Secretos de Negociación

 

6-1 Comunicación, Debate y Diálogo         

6-2 Desafio Dialogo Efectivo.pdf    

6-3 Diálogo Efectivo

6-4 Desafio Lenguaje Corporal.pdf

6-5 Lenguaje Corporal y Proxémica

6-6 Ubicación de Puestos en la Mesa de Negociación    

6-7 Tips y Secretos de Negociación (1)     

6-8 PDF Jobs.pdf     

6-9 Video Jobs          

6-10 Tips y Secretos de Negociación (2)     

6-11 Tips y Secretos de Negociación (3)     

6-12 Desafio Policia Bueno Malo.pdf

6-13 El Policía Bueno y el Policía Malo

6-14 ¿Qué hacer con los Negociadores “sabihondos”?  

6-15 3 Reglas importantes sobre el “Ganar-Ganar”          

6-16 PDF Pretty Woman Ganar Ganar.pdf

6-17 Desafio Emociones.pdf

6-18 PDF Emociones.pdf    

6-19 ¿Cómo Manejar las Emociones?       

6-20 Crisis Diplomatica       

6-21 ¿Cómo incrementar la Confianza?    

6-22 Desafio Habilidades.pdf          

6-23 Las 6 Grandes Habilidades Necesarias de un Negociador Exitos

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